2015年10月26日
天才起業家あらわる。
■フェイスブックは https://www.facebook.com/events/918603571558962/
■天才起業家に会いました。
先日、起業して6年目の税理士35才と2時間面談。
所長+２名の正職員+２名のパートで年商5000万円。
大学在学中に会計士２次試験合格。
大手監査法人と地銀本店にスカウト経て28歳で独立。
「いかに楽して仕事せずに生きるか」
６年前に出逢った２冊の本の通りに実験。
※教材も買ってない。セミナーも出てない。本だけ。
・地域は30分以内のみ。
・客層はＯＯとＯＯのみ。しかもＯＯとＯＯ時の。
・営業はＯＯＯＯからの紹介。
・合わない客は断る。
・合わない仕事も断る。
・高度なコンサル的仕事も受けない。
業種を絞った結果、営業から会計処理までマニュアル化。
２年前からノウハウとソフトを250万で同業へ販売。
販売代理店経由でもうすぐ100の会計事務所へ導入。
会計業務の簡素化と実質ダンピング行為に
同業大手のＴＫＣ全国会会長が会報で批判するほど
驚くべき急成長を遂げている。
が、19時には全員が退社し、土日も完全に休む。
自分の福岡事務所は拡大思考がない。
天才新人類のユルい成功パターン？
「業種を絞る。地域も絞る。と先輩税理士に言うと
ほぼ全員が反対か、理解不能という顔でした」
すでに手広い業種を相手にしてる先発同業は無理。
絞ると売上が減るし、ＯＯＯやＯＯは顧問料安い。
ダサいし儲からない。と士業は無視する業種。
という、素晴らしいニッチ市場を見つけたんです。
ＯＯとＯＯの本2冊を参考に。
名付けて「ハイブリッドＯＯＯＯ」
いや、見つけただけでなく、実行したんですね。
その成功マニュアルとソフトまで作成して販売。
行動努力は肉食ですが、知性は極めて理系。
とにかくスゴい。これは士業だけでなく、他業界でも充分応用できる。
皆へ知らせたいと、セミナーを企画しました。
・サラリーマンから起業までの独立物語
・ブルーオーシャン戦略とは？
・ランチェスター戦略とは？
・それをどう自分に落とし込んでいったのか？
・それをどう具体化+結果を出していったのか？
・自由にたっぷり質疑応答
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■阿比留一裕・税理士法人阿比留会計事務所 代表社員・公認会計士・税理士・2002年大阪大学経済学部在学中に公認会計士2次試験に合格。中央青山監査法人（当時）、福岡銀行の本部部門勤務を経て、2009年、税理士法人を設立し独立開業。2010年にそれまでの数十億円、数百億円という企業規模から一転、個人事業の美容業・飲食業に特化した税務サービスを展開し、年間30～40件の新規獲得を継続している。この成功ノウハウをパッケージ化。高額ながら、わずか3年で全国100ヶ所弱の会計事務所が導入。以下導入先は8ヶ月で60件の顧問先獲得。
これは士業向けノウハウ公開セミナーの告知
ラジオ出演・１分後に自由でロックに登場！
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■以下↓↓は阿比留ノウハウ導入した税理士との対談動画
https://youtu.be/Rr83aYBeHfA
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■以下はラジオ出演の音声動画 1分後から登場。面白い！
https://youtu.be/cGdAl98AyTY
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彼は、6月に会った静岡の講演参加者から聞きました。「福岡にスゴい税理士がいますよ」と。検索で彼のセミナー案内見ると、こりゃほとんどＯＯ。ＦＢ個別メッセージ送ると、即、意気投合して彼のオフィスへ訪問。彼がやった戦略の基本はよく知ってる。勉強オタクには「あー、知ってます」レベルの陳腐なノウハウ。が、実際に行動する人は１％もいない。さらにカタチにして、パートでも処理できる作業にし、さらにさらに、新規顧客も自動的に舞い込んで来る仕組みにまで構築。そう。驚くべきは作業のノウハウ修得のため、熟練作業員の動作をビデオに撮り、それをパートに見せてノウハウ化。どこかで聞いた話。そう、世界初の経営コンサルタントと云われるテーラーが実施した科学的管理法だ。を、実際にやってるよ。当時28歳で。約2時間、話を聞いた私はひどく疲れた。打ちのめされた。そういうことだよ。本で間に合う。セミナーや教材やコンサルは不要。彼はM&Aのスペシャリストでもあるが、「ノウハウは本に出てますから」。そう。40万円で売られてるマーケティング教材は、1800円の本をＤＶＤにしただけ。今回の戦略教材は200万で売られてる。自己啓発系も同じ。1500円の1冊で充分。教材やセミナーやコンサルオタクはカモ。で、彼は無名です。地元では。知られてない。が、6年で普通の5倍以上の実績。でも見えない。イイ戦略は見えない。
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■参加できない方に動画 http://bit.ly/1MakO2x
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■日時：10/31（土）14時～17時 ※終了後、有志で軽く一杯
■場所：福岡市中央区天神3-4-10西茂ビル6階（1階ローソン）
地図は http://bit.ly/1GTszCq
■料金：5500円 当日会場で
※会場の都合で先着20名です。
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■以下は「本人」のブログから抜粋
年に何回か、マジメになる瞬間が訪れる税理士・公認会計士の阿比留です。こんにちは。
今、サンマルクカフェでチョコクロを食べているまさにこの瞬間、マジメスイッチが入りました。
スイッチが入ったところで、ふと気付いたんですよ。
「うちの事務所の経営戦略ってどうなってるの？」
という話。
ここでひとつ、「うちの事務所の経営戦略」について簡単にまとめてみたいなと思います。
【１．ハイブリッド戦略】
うちの事務所の経営戦略は
「ランチェスター＋ブルーオーシャン」
のハイブリッド戦略です。
「何を言っているんだ！！？？」
となりますよね。
ランチェスター戦略は、ザックリ言ってしまえば「弱者ってのは ”何でもやります” って言っても強者には勝てないんだから、一点集中してそこだけは強者に勝てるようにしろ」みたいな感じの経営戦略です。
なので、うちの事務所は忠実にランチェスター戦略を具現化しておりまして、
・事務所から移動時間30分以内
・美容室と飲食店
・新規開業～開業直後
に狙いを定めています。
それからブルーオーシャン戦略は、こちらもザックリ言ってしまえば「サービス内容の取捨選択をして付加価値を組み替えて、全く新しいマーケットを切り拓く」みたいな感じの経営戦略です。
これまたうちの事務所は忠実にブルーオーシャン戦略を具現化しておりまして、新規開業の美容室や飲食店で困っていることにフォーカスしたサービス内容にしています。
逆に、新規開業の美容室や飲食店ではこれは不要だろう、という過剰なサービスをやめることで、低価格を実現しています。
特に新規開業の美容室や飲食店では、まだ売上が安定していないので、税理士に高い顧問料を払うのはちょっとキツイと。
なので、”低価格”の実現は、ぜったいに必要なことになります。
ここで、 ”安売り” ではなく ”低価格” というのがポイントです。
うちの場合、できあがりの顧問料は個人事業なら年間22万円、法人でも32万円くらいなので、普通の事務所からしたら「そんな安売りなんて」というレベルです。
が、うちの場合は圧倒的に業務を効率化しているので、この顧問料で全然OKです。
全然OKどころか、正社員1人あたり売上に換算するとだいたい年間1100～1200万円くらいになりますので、普通の事務所の1.3～1.5倍くらいの生産性になっています。
それでも平日はだいたい18時～19時に帰って、土日は普通に休む感じです。
そこまでの仕組化・組織化を徹底してやっています。
【２．数値目標】
そんなうちの事務所の数値目標はこんな感じです。
・福岡市中心地の天神、大名、今泉近辺には美容室が約400件、飲食店が約2200件ある
・これのシェア30%（件数で言うと800件）をとってその分野でNo1になる
・そのときの事務所の売上は約2億円、人数は税理士が4人、正社員が10人、パートが30人＋α
・福岡県内の税理士事務所で、トップグループの末席くらいに入る
（業界の人から、「ああ、あの事務所ね。 なんかそれなりに頑張ってるんじゃない？」と言われるくらいのポジション）
・これを2020年までに
（根拠は無いです。自分が40歳になるのが2020年というだけです。）
これがうちの事務所自体に対する数値目標です。
そういうわけで、仕事とプライベートを両立しながら、この目標を一緒に追いかけてくれる正社員を1人、募集していますよ、という話です。
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■業種と地域を縛ったLP⇒ http://bit.ly/1RpAfSH
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参加できない方に動画⇒ http://bit.ly/1MakO2x
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■日時：10/31（土）14時～17時 ※終了後、有志で軽く一杯
■場所：福岡市中央区天神3-4-10西茂ビル6階（1階ローソン）
地図は http://bit.ly/1GTszCq
■料金：5500円 当日会場で
※会場の都合で先着20名です。
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参加できない方に動画⇒ http://bit.ly/1MakO2x
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フェイスブックは
https://www.facebook.com/events/918603571558962/
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■主催・事務局・栢野克己（かやのかつみ）
【人生は逆転できる！】講演家・作家・天職コーチ・過激派・コンサル・旅人。「悲惨な半生」経て、人生逆転を目指すバカ社長向けに日本・アジアで講演1000回
■著書は累計17万部・新刊「35歳から一生負けない生き方」「弱者の戦略」「やずやの秘密」「小さな会社★儲けのルール」「大逆転！バカ社長」はアマゾン＜中小企業経営＞で１０年間ベストテンのロングセラー■セミナー交流会「ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン」他20年1000回開催。人生成功の法則＜夢戦感＞で人生逆転を応援。■2007年に家族で世界一周（24カ国）を実現！■現在57カ国→死ぬまでに世界200ヵ国渡航が夢。必ずやる！
◆福岡市出身。百道中学・小倉西高・立命館大学卒・ヤマハ発動機・リクルート・ＩＢＭリース・ベンチャーと転職失敗後に東京で無料職業相談業は半年で廃業。出版社のバイト経て、実家が他人の借金１億円かぶったので帰郷。７社目は地場広告代理店アド通信社で広告営業。同時にセミナー交流会「九州ベンチャー大学」開始。実家売却・親自殺。残債弁済のために８社目は広告代理店で独立。借金完済。本と講演に天職を見出し、2003年～は講演家・作家・天職コーチ。
◆著書とレビューhttp://amzn.to/19sX8i1
◆成功事例２００連発！http://qvenshop.com/
◆Youtube動画３００本！http://goo.gl/VNrbb
◆
参加お申し込みは参加申し込みフォームより→
メールはkaya@hf.rim.or.jp
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■成功事例【新作追加】 http://bit.ly/xEBlIn
■最新情報はメルマガで http://bit.ly/x0iCND
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■他のセミナー交流会の予定 http://goo.gl/6IWIFw
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■本のアマゾンレビュー http://amzn.to/19sX8i1
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■個別相談 http://bit.ly/1fvVpLD
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先日、起業して6年目の税理士35才と2時間面談。
所長+２名の正職員+２名のパートで年商5000万円。
大学在学中に会計士２次試験合格。
大手監査法人と地銀本店にスカウト経て28歳で独立。
「いかに楽して仕事せずに生きるか」
６年前に出逢った２冊の本の通りに実験。
※教材も買ってない。セミナーも出てない。本だけ。
・地域は30分以内のみ。
・客層はＯＯとＯＯのみ。しかもＯＯとＯＯ時の。
・営業はＯＯＯＯからの紹介。
・合わない客は断る。
・合わない仕事も断る。
・高度なコンサル的仕事も受けない。
業種を絞った結果、営業から会計処理までマニュアル化。
２年前からノウハウとソフトを250万で同業へ販売。
販売代理店経由でもうすぐ100の会計事務所へ導入。
会計業務の簡素化と実質ダンピング行為に
同業大手のＴＫＣ全国会会長が会報で批判するほど
驚くべき急成長を遂げている。
が、19時には全員が退社し、土日も完全に休む。
自分の福岡事務所は拡大思考がない。
天才新人類のユルい成功パターン？
「業種を絞る。地域も絞る。と先輩税理士に言うと
ほぼ全員が反対か、理解不能という顔でした」
すでに手広い業種を相手にしてる先発同業は無理。
絞ると売上が減るし、ＯＯＯやＯＯは顧問料安い。
ダサいし儲からない。と士業は無視する業種。
という、素晴らしいニッチ市場を見つけたんです。
ＯＯとＯＯの本2冊を参考に。
名付けて「ハイブリッドＯＯＯＯ」
いや、見つけただけでなく、実行したんですね。
その成功マニュアルとソフトまで作成して販売。
行動努力は肉食ですが、知性は極めて理系。
とにかくスゴい。これは士業だけでなく、他業界でも充分応用できる。
皆へ知らせたいと、セミナーを企画しました。
・サラリーマンから起業までの独立物語
・ブルーオーシャン戦略とは？
・ランチェスター戦略とは？
・それをどう自分に落とし込んでいったのか？
・それをどう具体化+結果を出していったのか？
・自由にたっぷり質疑応答
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■阿比留一裕・税理士法人阿比留会計事務所 代表社員・公認会計士・税理士・2002年大阪大学経済学部在学中に公認会計士2次試験に合格。中央青山監査法人（当時）、福岡銀行の本部部門勤務を経て、2009年、税理士法人を設立し独立開業。2010年にそれまでの数十億円、数百億円という企業規模から一転、個人事業の美容業・飲食業に特化した税務サービスを展開し、年間30～40件の新規獲得を継続している。この成功ノウハウをパッケージ化。高額ながら、わずか3年で全国100ヶ所弱の会計事務所が導入。以下導入先は8ヶ月で60件の顧問先獲得。
これは士業向けノウハウ公開セミナーの告知
ラジオ出演・１分後に自由でロックに登場！
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■以下↓↓は阿比留ノウハウ導入した税理士との対談動画
https://youtu.be/Rr83aYBeHfA
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■以下はラジオ出演の音声動画 1分後から登場。面白い！
https://youtu.be/cGdAl98AyTY
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彼は、6月に会った静岡の講演参加者から聞きました。「福岡にスゴい税理士がいますよ」と。検索で彼のセミナー案内見ると、こりゃほとんどＯＯ。ＦＢ個別メッセージ送ると、即、意気投合して彼のオフィスへ訪問。彼がやった戦略の基本はよく知ってる。勉強オタクには「あー、知ってます」レベルの陳腐なノウハウ。が、実際に行動する人は１％もいない。さらにカタチにして、パートでも処理できる作業にし、さらにさらに、新規顧客も自動的に舞い込んで来る仕組みにまで構築。そう。驚くべきは作業のノウハウ修得のため、熟練作業員の動作をビデオに撮り、それをパートに見せてノウハウ化。どこかで聞いた話。そう、世界初の経営コンサルタントと云われるテーラーが実施した科学的管理法だ。を、実際にやってるよ。当時28歳で。約2時間、話を聞いた私はひどく疲れた。打ちのめされた。そういうことだよ。本で間に合う。セミナーや教材やコンサルは不要。彼はM&Aのスペシャリストでもあるが、「ノウハウは本に出てますから」。そう。40万円で売られてるマーケティング教材は、1800円の本をＤＶＤにしただけ。今回の戦略教材は200万で売られてる。自己啓発系も同じ。1500円の1冊で充分。教材やセミナーやコンサルオタクはカモ。で、彼は無名です。地元では。知られてない。が、6年で普通の5倍以上の実績。でも見えない。イイ戦略は見えない。
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■日時：10/31（土）14時～17時 ※終了後、有志で軽く一杯
■場所：福岡市中央区天神3-4-10西茂ビル6階（1階ローソン）
地図は http://bit.ly/1GTszCq
■料金：5500円 当日会場で
※会場の都合で先着20名です。
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■以下は「本人」のブログから抜粋
年に何回か、マジメになる瞬間が訪れる税理士・公認会計士の阿比留です。こんにちは。
今、サンマルクカフェでチョコクロを食べているまさにこの瞬間、マジメスイッチが入りました。
スイッチが入ったところで、ふと気付いたんですよ。
「うちの事務所の経営戦略ってどうなってるの？」
という話。
ここでひとつ、「うちの事務所の経営戦略」について簡単にまとめてみたいなと思います。
【１．ハイブリッド戦略】
うちの事務所の経営戦略は
「ランチェスター＋ブルーオーシャン」
のハイブリッド戦略です。
「何を言っているんだ！！？？」
となりますよね。
ランチェスター戦略は、ザックリ言ってしまえば「弱者ってのは ”何でもやります” って言っても強者には勝てないんだから、一点集中してそこだけは強者に勝てるようにしろ」みたいな感じの経営戦略です。
なので、うちの事務所は忠実にランチェスター戦略を具現化しておりまして、
・事務所から移動時間30分以内
・美容室と飲食店
・新規開業～開業直後
に狙いを定めています。
それからブルーオーシャン戦略は、こちらもザックリ言ってしまえば「サービス内容の取捨選択をして付加価値を組み替えて、全く新しいマーケットを切り拓く」みたいな感じの経営戦略です。
これまたうちの事務所は忠実にブルーオーシャン戦略を具現化しておりまして、新規開業の美容室や飲食店で困っていることにフォーカスしたサービス内容にしています。
逆に、新規開業の美容室や飲食店ではこれは不要だろう、という過剰なサービスをやめることで、低価格を実現しています。
特に新規開業の美容室や飲食店では、まだ売上が安定していないので、税理士に高い顧問料を払うのはちょっとキツイと。
なので、”低価格”の実現は、ぜったいに必要なことになります。
ここで、 ”安売り” ではなく ”低価格” というのがポイントです。
うちの場合、できあがりの顧問料は個人事業なら年間22万円、法人でも32万円くらいなので、普通の事務所からしたら「そんな安売りなんて」というレベルです。
が、うちの場合は圧倒的に業務を効率化しているので、この顧問料で全然OKです。
全然OKどころか、正社員1人あたり売上に換算するとだいたい年間1100～1200万円くらいになりますので、普通の事務所の1.3～1.5倍くらいの生産性になっています。
それでも平日はだいたい18時～19時に帰って、土日は普通に休む感じです。
そこまでの仕組化・組織化を徹底してやっています。
【２．数値目標】
そんなうちの事務所の数値目標はこんな感じです。
・福岡市中心地の天神、大名、今泉近辺には美容室が約400件、飲食店が約2200件ある
・これのシェア30%（件数で言うと800件）をとってその分野でNo1になる
・そのときの事務所の売上は約2億円、人数は税理士が4人、正社員が10人、パートが30人＋α
・福岡県内の税理士事務所で、トップグループの末席くらいに入る
（業界の人から、「ああ、あの事務所ね。 なんかそれなりに頑張ってるんじゃない？」と言われるくらいのポジション）
・これを2020年までに
（根拠は無いです。自分が40歳になるのが2020年というだけです。）
これがうちの事務所自体に対する数値目標です。
そういうわけで、仕事とプライベートを両立しながら、この目標を一緒に追いかけてくれる正社員を1人、募集していますよ、という話です。
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■業種と地域を縛ったLP⇒ http://bit.ly/1RpAfSH
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参加できない方に動画⇒ http://bit.ly/1MakO2x
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■日時：10/31（土）14時～17時 ※終了後、有志で軽く一杯
■場所：福岡市中央区天神3-4-10西茂ビル6階（1階ローソン）
地図は http://bit.ly/1GTszCq
■料金：5500円 当日会場で
※会場の都合で先着20名です。
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参加できない方に動画⇒ http://bit.ly/1MakO2x
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フェイスブックは
https://www.facebook.com/events/918603571558962/
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■主催・事務局・栢野克己（かやのかつみ）
【人生は逆転できる！】講演家・作家・天職コーチ・過激派・コンサル・旅人。「悲惨な半生」経て、人生逆転を目指すバカ社長向けに日本・アジアで講演1000回
■著書は累計17万部・新刊「35歳から一生負けない生き方」「弱者の戦略」「やずやの秘密」「小さな会社★儲けのルール」「大逆転！バカ社長」はアマゾン＜中小企業経営＞で１０年間ベストテンのロングセラー■セミナー交流会「ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン」他20年1000回開催。人生成功の法則＜夢戦感＞で人生逆転を応援。■2007年に家族で世界一周（24カ国）を実現！■現在57カ国→死ぬまでに世界200ヵ国渡航が夢。必ずやる！
◆福岡市出身。百道中学・小倉西高・立命館大学卒・ヤマハ発動機・リクルート・ＩＢＭリース・ベンチャーと転職失敗後に東京で無料職業相談業は半年で廃業。出版社のバイト経て、実家が他人の借金１億円かぶったので帰郷。７社目は地場広告代理店アド通信社で広告営業。同時にセミナー交流会「九州ベンチャー大学」開始。実家売却・親自殺。残債弁済のために８社目は広告代理店で独立。借金完済。本と講演に天職を見出し、2003年～は講演家・作家・天職コーチ。
◆著書とレビューhttp://amzn.to/19sX8i1
◆成功事例２００連発！http://qvenshop.com/
◆Youtube動画３００本！http://goo.gl/VNrbb
◆
参加お申し込みは参加申し込みフォームより→メールはkaya@hf.rim.or.jp
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■成功事例【新作追加】 http://bit.ly/xEBlIn
■最新情報はメルマガで http://bit.ly/x0iCND
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■他のセミナー交流会の予定 http://goo.gl/6IWIFw
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■本のアマゾンレビュー http://amzn.to/19sX8i1
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Posted by ベンチャー大学の栢野／かやの at 12:50│Comments(0)